解析国内倒车雷达厂家的困惑与出路

2008-05-21 阅读:　出处:车海中国 编辑： 评论： 条

    通过几年的行业内的洗牌，倒车雷达行业算得上的品牌已经不多了，是机遇还是危机？本人就倒车雷达的制造商身份及多年从事汽车用品营销基础上，就目前倒车雷达厂家的困惑与出路提几点看法：

    倒车雷达厂家的困惑：

    困惑一：前装市场

    原因一是由于汽车倒车雷达的普及，一些汽车制造商为寻求汽车高配置，在汽车出厂前安装了倒车雷达；

    原因二是由于激烈的竟争，有些是倒车雷达的生产商为了抢占市场低价销售倒车雷达给汽车制造商，导致倒车雷达在前装市场的竟争；

    据慧聪汽车用品网统计，新出厂的中低档车型配置倒车雷达中，如上海通用别克君威除2.0之外，其余车型都配置倒车雷达；一汽大众2006年6月以后生产的捷达豪华型轿车；北京现代的伊兰特、索纳塔、途胜；东南汽车的三菱戈蓝、三菱蓝瑟；上海大众的帕萨特增值版、POLO劲情；广州本田的雅阁、奥德赛、两厢飞度；神龙汽车的东风雪铁龙C6、新萨拉·毕加索、爱丽舍、赛纳；江淮汽车的瑞风·祥和；奇瑞汽车的A51.6；东风悦达起亚的RIO千里马；长安福特的蒙迪欧、两厢福克斯等车型，均配置了倒车雷达。

    其实我国现产的配有倒车雷达的车型中，有大多数车型在出厂时配置的是蜂鸣器倒车雷达。蜂鸣器产品功能单一，只起到简单的提示作用，但由于简单技术相对成熟，一定程度上免去的售后服务之烦恼。目前已经不能满足中国目前中高端市场增长的需求，国内一些倒车雷达制造商由于品质优良，产品功能新颖（如车卫士发光倒车雷达），造型精美等，满足了国内中高端的市场的需求，所以仍有很大发展潜力。

    困惑二：4S店

    4S店的倒车雷达市场竟争在这二年变得非常激烈，一是由于4S店把倒车雷达作为新车销售的赠送品，用以促进新车的销售；二是在4S店安装倒车雷达增加汽车卖点，捆绑倒车雷达等汽车电子高附加值产品进行销售。

    倒车雷达一旦安装上车后，短期内一般不会拆除，倒车雷达制造商都很重视这个市场，所以使得4S店市场的竟争加大，要想在4S店倒车雷达市场中分一杯羹，必须先了解4S店特点，首先由于涉及到售后服务，4S店对产品品质的要求较高；其次4S店的关系比较复杂；再则4S店一般要求开具增值税发票。只有解决了这三个先决条件，才能与4S店达成合作。

    困惑三：传统批发渠道

    由于前面讲的二个关口，传统批发渠道变得越来越难做，一是批发商要求大量压货，但实际销售情况并未达到厂家的期望值。二是国内市场的不规范竟争，和利润空间下降，使得厂家的空间越来越小。三是终端市场和车主对品牌和质量的要求越来越高。

    倒车雷达厂家的出路：

    出路一：拓展倒车雷达的蓝海

    03年开始，车卫士发光倒雷达的出现，为倒车雷达行业带来新的亮点，满足了广大爱车族的差异化需求，深圳车卫士公司通过拓展倒车雷达的蓝海获得了成功，并且通过几年的努力已成为倒车雷达行业的知名品牌。07年开始，国内一些贸易商为寻求汽车用品行业的暴利产品，发现了倒车可视，并与倒车雷达相结合的倒车可视雷达系统，从而推动了倒车雷达市场，为倒车雷达找到了新的出路。虽然目前很多贸易公司在销售倒车可视，但由于铁将军、PLC、车卫士等品牌制造商的介入，最终还是专业制造商赢得市场；

上一篇：

下一篇：